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[行业深度]从展会看行业发展及贵州定制家具生产企业的发展契机

时间: 2017-04-06 11:29   来源: 未知  作者: admin
[行业深度]从展会看行业发展及贵州定制家具生产企业的发展契机
                                                                                                ——贵州科美瑞家居制品有限公司董事长  刘明
       昨夜参展回来,动车上写下这次参展感悟,与大家分享!
       我认为:中国整个定制和门窗行业已经进入下半场。3月30日,广东定制家居展开幕。这届展会,将主题定为“定制融年”。“融”的主题下,包含了四个维度的意义:跨界融合、资源融合、品类融合、区域融合。应该说,这个主题是对当下中国定制家居行业现状最精准的概括。
       展会三天,在展馆跑遍了每个展位,我用相同的问题问了很多行业资深人士,再结合最近一段时间的观察感受,在此用文字梳理一下我对定制家居行业现状的理解。
       行业格局 :四强出现  定制家居行业仍有窗口期
       定制行业第一梯队的四强已经出现:欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客。
这就意味着对于行业中间及中间以下品牌而言,按常规路线发展,如果不能在较短时间内以极高的增速迅速跟上,将会被远远甩开,差距越来越大。这就是行业残酷的马太效应,定制家居的领头企业正在向最后的巨头这个目标进发。
       当然,对于行业中间品牌甚至新品牌,定制家居行业仍有窗口期。诗尼曼、百得胜、玛格、科凡、卡诺亚、美尼美等等一大批中坚企业,最近几年都在以超高的速度在成长,并努力寻求质的突破。而新进入行业的品牌,顾家、北京的飞美,华东布兰莎等,也都有各自的后台资源优势。但毋庸置疑,窗口期时间已经很短暂,错过之后再无机会。
       增长来源:开疆拓土 新品类融合带来增长动力
       从传统成品衣柜、装修公司木工打制衣柜的夹缝中诞生的定制家居行业,为什么会从最初的毫不起眼,到现在爆发出如此蓬勃的生命力?究其根本原因,还是定制家居在产品上为消费者提供了价值,并逐渐形成消费潮流。如果说过去的五到十年,定制家居的成长主要来源于消费者的不断增长的话,那么未来,行业的增长动力将会更加复杂和多样。
过去五年是定制家居渠道增长的黄金十年,新增渠道极大地增加了定制家居接触消费者的范围,并带来了行业的繁荣。然而到现在,对大多数成熟的品牌而言,渠道增长已经日渐饱和。连几万人县级城市招商的策略也已经做了两年,相信其他渠道布局成熟的品牌也面临差不多的情况。在渠道饱和的情况下,渠道效率的提升也并非一日之功,单靠渠道的扩张,已经无法支撑企业的高速增长了。
       当下,定制企业的增长动力更为复杂。首先,是定制已经逐渐形成消费潮流,但家居市场足够大,定制产品的整体份额仍然不算大,还有大量的空间可以发展。定制家居消费潮流的成形,在开掘自己的市场时,无形中也挤压了不少成品家具(尤其是板式成品家具)的空间。其次,从定制衣柜单一品类向全屋定制的发展过程中,不断引导和教育消费者形成对大家居的消费习惯,进一步扩充行业规模。这些就是我们本地品牌的机会点。
对定制企业的第一梯队企业来说,单一品类已经无法支撑企业的高速发展了,向全屋定制和大家居的扩充正在成为新的发展动力,衣柜和大家居品类的发展将成为未来重要的增长动力;
       深度融合:集全产业的资源为品牌未来服务
       行业发展到今天,单打独斗的时代已经过去。
       品牌的发展需要更广阔的资源整合与融合。借助资本的力量,我们已经能够看到这个行业里最深层次融合的雏形了。
       行业深度的整合正在核心企业间酝酿,并且悄然塑造着行业未来的格局。未来定制家居行业的发展,已经不仅仅局限于产品或营销的单一层面竞争,而成为企业格局和整合能力的综合竞争。
       贵州科美瑞家居制品有限公司刘明:以上为我个人对定制家居行业现状的粗浅观察,其中很多观点和视角来自行业的朋友,我们贵州定制行业未来趋势会怎样?科美瑞的机会点又在哪里?这也是我这次出差的一个小总结,仅供与关注定制家居行业的同事,交流探讨。在和业内资深人士,和公司杨总每一次探讨与自问中,启发颇多。我过去的一些观点及做法,必须要及时调整和改变,所幸的是我自己具有超强纠错能力!在此感谢杨总,亮总,小杜,黄奎的相助,顺利完成这次展会之行!接下来,是时候做出改变了!
 
贵州科美瑞家居制品有限公司相约2017贵州·贵阳国际家具博览会
时间:2017年6月2号-5号
地点:贵阳国际会议展览中心
展位号:1号馆E区1号
 

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